记得06年前刚从技员改行从事机床销售的时候，开始发现好多公司只招熟手，我的日子就是每天被拒绝，每天寻找机会，实在累得受不了的时候，就一个人找个公园静静发呆，也不敢跟家里父母说，因为他们除了一直为我担心，也帮不了我，**我也不记到过多少家公司面试，只记得经过大半年的努力我终于发现有一家公司值得一试，就是南海国际机床贸易有限公司，当时对方给我开出的条件是无底薪，没任何补贴，不包吃，办公话费从工资扣，请假一天扣50,大家听到这里可能都会觉得是坑爹，没任待遇可言，但**吸引我是的有一个大平台，这家公司当时在我们这里规模是**，卖的全是国字号几十年的老品牌机床，沈阳，大连，云南，昆机，十八罗汉几乎到齐，我报到时领导我跟说你先跟老业务见习半个月，然后自己独立见客户，半月见习时间很快过去，我便开始单独接待客人了，可能是因为我对机床应用熟悉的缘故吧！我只需要了解客人买设备主要用于加工什么样的产品，每月产量是多少，公司规模是多大(根据实力介绍不同档次），就这样我便能很快帮他们选好合适机型，记得当时客户问我*多的是你为什对这么多种机型的使用和加工艺这么熟悉，我听了只能是笑了笑，然后又开始吹牛了，因为他们也是很熟悉工艺一听就知道我是深有体会的，也很相信我，因为有南海国际这大招牌，和国字号十八罗汉品牌的撑腰，我第一个月便做了一百多万的业绩，我当时第一感觉就是只要有点基础，大树底下好乘凉还是挺好的。

    机床卖出去了，接下来便是维修服务了，这方面国字号的强势应该很多机械加工厂家深有体会的，机床坏了，面对厂家他们只能说是弱势群体，正常我们的流程是接到报修之后，写单传真给厂家，如果跟客户关系好，我会每天就帮忙催一下，但是也起不到很好作用，1,因为厂家当时销量挺大的，2,驻地维修人员一般是2个人，报修三天能处理好已经是相当不错。在这种情况下用户有时候赶货只能干着急了，哭着喊着求我帮忙催促，当时我也没觉得这有什么不好的，反正是客户求我，如果我帮他快点处理，他还得感谢我，但是好景不长，08年刚好是金融危机，之后机械行业一直很萧条，到了年底公司老板觉得做机床生意不赚钱，不打算继续经营，我也只好重新找工作。过了没多久我见了广东鑫泰科技集团董事长林建新，因为是老乡缘故，彼此很坦诚交流了一下午，发现他是刚收购这家公司，好多事情没处理好，销售人员也都走得差不多，当时他问我如果留下来工作，有什么待遇要求，我想了想跟他说，我们都是老乡挺不容易的，你就是不给我发工资我也会帮你，因为我已经习惯了无底薪，当时他感动到手都起了鸡搭皮，后来他还是每月给我发800元底薪，我也没计较，因为开始却实没什么业绩，自从开始卖民营企业的机床我深深体会到跟卖国企机床的区别了，简单说没有大树撑腰，想卖台设备可真是不容易，今天先不说我是怎么把机卖出去了[太开心]，先说说维修服务上两者的对比，说实话我到现在*怕的还是客户跟我说机床有问障，因为我们没靠山，只能拼命，害怕失去客户信任，被客户批评，一接到电话是马上找人过去处理，*迟也是第二天到现场，哪怕是很小的故障，甚至是因为客户第一次买设备操作不当造成的原因，我们也会马上响应，但遗憾的是，我们哪怕再拼命也会有少部分客户不理解，不领情，好像我们的设备必须零故障他们才会满意，这些应该很多同行深有体会，而我的体会是：终于明白为什么孙悟空在天上大闹天宫时，能力几乎无人可挡，到了地上却是困难重重，甚至连个小妖怪也搞不定，因为小妖不玩命跟他打就没了，而天上的神仙不玩命跟他打还是照样有饭吃，谁会跟他孙悟空玩命打。
   一想到这里，我只能慢慢改变我们的销售定位，国企我们是巴结不上，只能重点销售更高品质，更配置的台東机械， 客户买的时候觉可能得贵了一点，但用起来，哪肯定是一百个满意，当然能让客户满意的数控机床很多，我们虽然不是**，但选择我们一定会是正确，今晚只是说说我个人的经历，还请大家理解，同时感谢广东鑫泰科集团董事长林建新一直以来的支持与拥护。

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